Назад в «бумагу»: интервью с издателем журнала Jot Down

— Какую бизнес-модель вы выбрали для Jot Down, когда запускали проект, и как она поменялась с тех пор?

— Сначала мы использовали модель «фримиум», то есть предоставляли условно-бесплатный контент. При запуске проекта мы стремились набрать 300 тыс. уникальных пользователей за первый год. А потом уже собирались выпускать бумажный журнал.

Как видите, мы это сделали, причём даже превысили показатель — вместо трехсот тысяч уникальных пользователей в 2011 году онлайн-версию нашего журнала прочитали полмиллиона.

— Чем вы объясняете ваш успех?

— Мы очень тщательно работаем с информацией, но при этом у нас развлекательное издание. Мы освещаем новости культуры в стиле поп-арта. Мы стараемся подавать любые темы в оригинальном ракурсе. Вот, скажем, эпидемиология. Как привлечь к ней внимание читателя? Оказывается, одним из её отцов-основателей считается Джон Сноу (John Snow). И эту статью мы начали статью с обсуждения «Игры престолов» (Джон Сноу (Jon Snow) — имя одного из главных героев сериала).

Потом: мы не ограничиваем объём текстов. Не следуем никаким правилам «гуру интернета». Делаем материалы, которые сами хотели бы прочитать. Нам кажется, что люди хотят именно такого подхода.

— Кто входит в аудиторию вашего цифрового издания, и различаются ли читатели онлайн-версии и печатной?

— Аудитория у нас в основном одинаковая. Мы, кстати, заметили, что чем больше аудитория у цифрового журнала, тем больше людей начинает покупать бумажную версию. И она продаётся лучше, чем остальные испанские журналы о культуре (а стоит, между прочим, €15). В общем, за счет онлайн-версии мы добиваемся узнаваемости.

— Какую роль в этой модели играет печатный журнал? И почему не выпускать его чаще, раз он имеет такой успех?

— Печатная версия журнала Jot Down — это 300 черно-белых страниц совершенно без рекламы (кроме обложек). Мы считаем, что выгоднее выпускать один журнал за €15 раз в три месяца, чем продавать три журнала по пять, не только с точки зрения расходов. Так лучше и для читателей — они не заскучают.

При этом у нас есть и другие журналы: ежемесячный Jot Down Smart.

Мы создали его для газеты El País, принадлежащей медиахолдингу Prisa. Это издание другого типа — там публикуются материалы из нашего архива, и оно выходит ежемесячным тиражом 20 тыс. экземпляров.

— Каковы ваши главные источники доходов?

— До заключения договора с El País в 2015 году мы получали 70% доходов от продажи нашей продукции и 30% от рекламы (помимо последней страницы обложки журнала, мы ещё размещаем рекламные баннеры на веб-сайте Jot Down).

После заключения договора с El País половину доходов мы стали получать по этому контракту: мы делаем Jot Down Smart специально для El País, и они нам за это платят. Получается, что 50% наших доходов мы зарабатываем за счет собственного журналистского контента, другие 50% — за счет контента, который готовим для других.

В 2016 году оборот Jot Down составил один миллион евро. Мы считаем, это заслуга «бумажного» варианта.

— Цифровая подписка — ночной кошмар многих издателей. Как вы с этим справляетесь?

— У нас нет цифровой подписки, и мы не собираемся её заводить. На нас не влияют ни правые, ни левые, ни центристы. Даже читатели на нас не влияют. Мы создаём что хотим. Крючок — это наш контент, то, что люди хотят читать. Наш успех основан на лояльности наших читателей. Они — наши фанаты и подписчики Jot Down в соцсетях. А если вам нравится то, что вы видите на сайте, то печатная версия понравится ещё больше.

— Вы считаете Facebook, Snapchat и другие социальные платформы друзьями или врагами?

— Snapchat в Испании почти никто не использует. Facebook сегодня тебя кормит, а завтра морит голодом. Так что Jot Down не зависит ни от Facebook, ни от Google. Мы используем Facebook, когда хотим прорекламировать продукт только для этой сети. У нас есть там аккаунт, но используется он чисто корпоративно. А вот аккаунт в Twitter скорее полемический, и мы хотели бы его так использовать и в дальнейшем. Человек, который управляет аккаунтом Twitter, фактически занимается нашим брендингом.

Материал подготовлен WAN-IFRA и Союзом издателей ГИПП