Добавление недорогого тарифа с рекламой в сервисы вроде ChatGPT не гарантирует роста выручки. Часть пользователей бесплатной версии действительно может перейти на платную, однако некоторые действующие подписчики могут отказаться от более дорогого тарифа в пользу варианта с рекламой. В результате дополнительный доход может быть частично компенсирован снижением платежей со стороны существующих клиентов.
К такому выводу пришли исследователи из университетов Саутгемптона и Глазго Каледониан, опросившие более 1 тыс. человек. Учёные сравнили четыре модели монетизации цифровых сервисов, включая бесплатный доступ с рекламой, подписку без рекламы, классическую двухуровневую систему и гибкую модель GAS (Generalized Ad-supported Subscription).
Последняя предусматривает несколько вариантов сочетания стоимости подписки и объёма рекламы. Согласно расчётам, при высокой эффективности рекламы и умеренной реакции пользователей на неё такая модель способна увеличить выручку платформы на 2–25% по сравнению с традиционной двухтарифной системой. Если же реклама приносит меньше дохода или сильнее раздражает аудиторию, преимущество снижается до 0–7%.
Исследователи также отмечают, что гибкая система позволяет учитывать разные предпочтения пользователей: одни готовы смотреть рекламу ради более низкой стоимости, другие предпочитают платить больше за отсутствие рекламных сообщений.
Похожая модель уже используется в стриминговой индустрии. По прогнозу Ampere Analysis, к концу 2026 года подписки с рекламой будут приносить 54% выручки стриминговых сервисов в Северной Америке.
Источник: AdPass
