Пока большинство печатных изданий в США подводят итоги 2020 года, который, по подсчетам аналитиков, обвалил печатный рынок на 25%, журнал LBM Journal вполне твердо стоит на ногах.
Основатель и генеральный директор LBM Journal Рик Шумахер считает, что залогом успеха издания стал аналитический подход к ведению медиабизнеса как такового. И прежде всего — направленное изучение рекламного рынка. Благодаря этому LBM Journal практически не потерял рекламодателей за последние два трудных года.
Рик Шумахер начал издавать LBM Journal в 2003 году в Ленсвилле (штат Миннесота). Это был типичный отраслевой журнал для бизнес-компаний, которые занимались покупкой и продажей пило- и строительных материалов. То, что называется b2b (бизнес для бизнеса). Сегодня LBM — это большая медиакомпания, которая не только издает свой журнал тиражом 40 тысяч экземпляров 11 раз в год, но и имеет свой сайт, издает ежедневный электронный бюллетень, публикует подкасты, организует ежемесячные вебинары и ежегодные большие конференции для профессионалов.
Чтобы добиться успеха, LBM пришлось конкурировать с двумя другими крупными изданиями, которые занимали 90% профильного рынка. «Мы боролись за рекламодателя и должны были показать ему эффективность рекламы именно в нашем журнале, — рассказывает Рик Шумахер. — И таким козырем стала именно аналитика».
,
,
«В разгар цифрового бума, многие издатели взяли на вооружение популярный слоган «цифра прежде всего» (digital first). Так поступили наши конкуренты. Но мы ориентировались на конкретную аудиторию, провели исследование и выяснили, что именно наша аудитория, имеющая дело со строительными и пиломатериалами, хочет читать бумажный журнал. И не прогадали. LBM Journal на бумаге пользуется спросом до сих пор», — рассказывает Рик Шумахер.
Хотя сегодня тенденции склоняются к цифровому рынку и издание развивается вместе со своей аудиторией.
С момента своего основания LBM постоянно сотрудничала с аналитическим агентством, которое помогало компании ориентироваться в рекламном рынке. Однако недавно руководитель агентства ушел на пенсию и решил распустить компанию.
«Я решил подсчитать, как агентство влияло на прибыль и был поражен, — рассказывает Рик Шумахер. — Те номера журнала, которые мы делали, опираясь на аналитику, принесли на 50 процентов больше дохода, чем выпуски без нее. Так, в 2019 году это примерно 240 тысяч долларов дополнительного чистого дохода, а в 2020-м — 210 тысяч долларов».
В результате Шумахер купил аналитическую компанию, поскольку считает, что LBM это выгодно. Впереди непростой 2021 год.
,
