Газета к завтраку

Первые шаги по созданию собственной курьерской службы нами были сделаны в конце 2016 года. Разделили станицу на участки и каждый из них закрепили за курьером. На страницах нашего издания мы знакомили читателя с курьерами: размещали их фото и контактную информацию, указывали обслуживаемые участки. За подписку у редакционного курьера подписчик получал подарок — книгу со скидочными купонами на покупки в магазинах.

Рано утром в  день выхода газеты восемь курьеров приезжают в редакцию, забирают сфальцованные для них газеты и разносят их по своим участкам. Из звонков наших читателей (со словами благодарности) следует, что газета к ним приходит к завтраку. На сегодняшний день 13 % тиража приходится на курьерскую доставку физическим лицам.

Есть в нашей редакции еще один вид доставки газеты читателю — так называемая офисная подписка. На ее долю приходится 48 % тиража. Наши курьеры и экспедитор доставляют газету (от 10 экземпляров) в подписавшиеся на нее организации района.

Почтой России распространяется всего лишь 31 % тиража, и 8 % мы реализовываем в рознице.

К рознице мы изначально относились с недоверием: сомневались, что этот канал распространения в нашем случае будет востребован. Но ошиблись. Мы обратились в магазины нашей станицы с просьбой поддержать нас, и нам пошли навстречу. В 2016 году мы начали реализацию с 70 газет и всего за полгода увеличили продажи до 500 экземпляров. В прошлом году мы продавали до двух тысяч газет в месяц. К сожалению, партнеров по рознице нам определенно не хватает. Нас интересует сетевой маркетинг, к примеру, «Роспечать» или «Магнит». Но они не заинтересованы в продвижении местных газет, пробиться на их прилавки практически невозможно.

Если говорить о цифрах, то наши доходы от альтернативной подписки в 2017 году составили 2 млн 884 тысячи рублей. Из них доставка курьерами по адресам подписчиков принесла нам 884 тысячи, а офисная подписка — 2 миллиона. Доходы от почтовой подписки составили 1 млн 014 тысяч рублей, от розницы — 220 тысяч. Таким образом, на распространении в прошлом году мы заработали 4 118 000 рублей.

Важно отметить, что наша газета имеет собственное распространение только в райцентре и частично еще в двух поселениях района. Участки с большой протяженностью мы не можем осилить. А в сельских почтовых отделениях наблюдается дефицит сотрудников: вместо четырех-пяти почтальонов порой работает один. Поэтому, к большому сожалению, читателя в сельской глубинке мы теряем.