После второго кофебрейка ЖУРНАЛИСТ решил поговорить с руководителями медиа из регионов за круглым столом.
Пришло время обмениваться опытом! Спросим у издателей:
• Что для вас перспективный формат?
• Какие плюсы и минусы есть в работе?
• Как сделать успешное региональное СМИ и хорошо зарабатывать?
Юрий Пургин, генеральный директор ИД «Алтапресс» (Барнаул):
Я верю в правильную нативную рекламу, которая на самом деле просто креативная. Наступило время, когда журналисты стали креативными продюсерами.
Также я верю в объединение региональных компаний для совместно работы. Нужно объединять онлайн и оффлайн.
Не хочу сказать, что время баннеров прошло (хотя оно и проходит) — просто здесь нужен креатив. А в этом нам поможет искусство мемов!
Ещё одна хорошая история — это тематические сервисы, которые можно успешно монетизировать. Например, берите темы недвижимости, авто. Но важно понимать, что для этого нужно меть уникальный контент.
Возможности в интернете безграничны. Просто нам не хватает организации, а зачастую времени и ресурсов. Иногда журналисты сопротивляются.
Алексей, главный редактор газеты «Сельская новь» (Хабаровский район):
Больше десяти лет был совладельцем рекламного агенства полного цикла. Когда пришёл в газету, сперва посмотрел на неё как на ресурс, начал инветраризацию — где мы можем набрать денег? Для того, чтобы выжить — нужно 7 млн руб. в год. Все вы знаете, что такое муниципальное или краевое задание. Но очень много шлака (постановления, извещения), поэтому мы вывели это из муниципального задания и стали брать за это деньги. Так получили 600-700 тыс. руб. дополнительных доходов на законных основаниях.
После стали заниматься окружающей средой. Обратил внимание на колектив: работает 8 человек, по возросту — все старше меня. Стал думать, как бы они стали зарабатывать для себя больше денег. Да, есть гонорары, но есть и эксперименты. Ввели процентную ставку от привлечённого киенты (начали с 20%). Нам повезло: теперь Дальний Восток — территория опережающего развития. Предложили освещать деятельность новых предприятий. Это дополнительно 70 тыс. руб. в месяц.
Обратили вимание на крупных клиентов: Газпром, Транснефть, Роснефть. Конечно, сработали старые связи. Крупные предприятия — крупные проблемы. У них есть деньги, пресс-служба с аналитикой, но если есть хоть какой-то негативных эффект, то сразу это начинают решать. Достаточно пары писем в газету от местных жителей.
Ценовая политика решается на уровне договоров в разделе «договорная цена». Автономное учреждение имеет право заниматься коммерцией.
На это Юрий Пургин ответил:
Я считаю, что это абсолютное нарушение этики во всех отношениях. Журналистика отличается от агитации, пропаганды, рекламы и другой деятельности.
Владимир Дворянов, руководитель службы по связям с общественностью МАП, считает, что роли в прессе распределять нужно так:
Выигрывают проекты, которые сосредоточились на контенте и передали продвижение распространителям. Самостоятельная работа над продвижением — это большие затраты и для подписки, и для розницы, и для интернета. Например, посмотрите на опыт онлайн-портала подписки Vipishi.ru, где тиражи постоянно растут.
МАРИЯ РЗАЕВА, директор спецпроектов компании «Бумага Медиа»:
Глобальная боль на региональном рынке — коррупция. Иногда просят публиковать без пометки реклама, но так по закону нельзя. Все издания должны отмечать такие материалы как партнёрские. Кстати, скрытая реклама вызывают агрессию у читателя и к площадке издания, и к продукту.
Небольшой кейс: у Бумаги есть коммерческий партнёр, у него случилась негативная ситуация — редакция написала про это новость. Потом этот партнёр позвонил: «Вы что там пишите? Мы вам вообще-то деньги платим!» Но потом перезванивала и извинялась, потому что на самом деле все условия по договору наши журналисты выполнили.
Николай Мороз, журналист РБК:
Откровенно говоря: СМИ загибаются. Всё-таки есть редакция, и есть издания. Бизнесмен всегда хочет заработать. Любой ценой поставлю банне. Расхлоп есть, ничего страшного — люди потерпят. Аудитоия растёт.
МАРИЯ РЗАЕВА, директор спецпроектов компании «Бумага Медиа», возразила:
Главное — качество аудитоии. Если это никто, просто прошли мимо сайта и посмотрели на него как на доску объявлений — они ничего не стоят. Аудитория, лояльная бренду — дорогого стоит. Здесь дело в бизнес-модели.
ОКСАНА СИЛАНТЬЕВА, мультимедийный продюсер и руководитель компании «Силамедиа», пояснила:
Здесь люди с очень разным опытом, бекграундом. Это очень сильно влиет на приоритеты человека. Но в каждом городе, на каждой встрече — тема денег сквозная. Но мы забываем задать себе вопрос: зачем мы как издатели существуем? Какой приоритет? Вся бизнес-модель будет исходить из поставленных приоритетов.
Нельзя сказать: «У меня классный контент, и я буду на этом зарабатывать». Для этого нужен хороший коммерческий отдел, чтобы нучиться продавать. Решения могут быть разные. Но берём за основу то, в чём вы действительно сильны. Посмотрите на свою редакцию — кто и что умеет? Может быть, кто-то мастерит. Сделайте рубрику и продавайте этот продукт аудитоии.
По вопросу монетизации. Сначала спросите себя: что вы строите? смотрю ли я внутрь редакции? Похвалите своих сотрудников. Они научятся делать все мультимедийные продукты за два дня.
Максим Корнев, редакционный директор ЖУРНАЛИСТА:
Валерия Дудина, digital-редактор ЖУРНАЛИСТАМедиагруппа Журналист хочет говорить про этику и журналистику, при этом не забывать про новые технологии и мультимедиа. Нужно помнить, что мы больше про журналистику, а не про рекламу.
